Chinas Wegwerftrokar-VBP-Transformation und inländischer Wettbewerb

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Durchbruch im Roten Ozean mit 98 % Selbstversorgung.-

Zwischen 2025 und 2026 disbeweglicher laparoskopischer Trokars wurden zu einer der am meisten beobachteten Kategorien in Chinas VBP für hochwertige Verbrauchsmaterialien -, und zwar nicht aufgrund der höchsten Stückpreise, sondern aufgrund ihres enormen klinischen Verbrauchsvolumens, der höchsten inländischen Substitutionsrate unter den Kategorien medizinischer Geräte (98,1 %) und der Tatsache, dass aufeinanderfolgende Beschaffungsrunden in den Provinzen die Gewinnverteilung neu gestalten.

VBP-Statusübersicht

Bisher haben Provinzen wie Guangdong, Fujian und die „3+N“-Allianz (Henan, Shanxi, Jiangxi, Hubei, Hunan, Guangxi, Hainan, Guizhou, Yunnan, Shaanxi, Qinghai, Ningxia, Xinjiang) sowie Jiangsu und Anhui eine volumenbasierte Beschaffung von laparoskopischen Trokaren durchgeführt. Nehmen wir als Beispiel die Erneuerungsausschreibung von Guangdong im Jahr 2026: Das niedrigste Zuschlagsgebot lag bei etwa 26 RMB/Einheit (einfacher 5-mm-Kunststofftrokar), wobei das höchste Produkt bei 1.148 RMB lag (importierter optischer Anti-Reflux-Typ mit mehreren Zubehörteilen). Die meisten erfolgreichen Normalmodelle lagen im Bereich von 30–120 RMB, was einer durchschnittlichen Preissenkung von 60–80 % im Vergleich zu den Preisen vor -VBP entspricht. Beschaffungszyklen erstrecken sich meist bis 2027–2028, wobei erfolgreiche Unternehmen eine stabile Versorgung gewährleisten müssen.

Inländische Wettbewerbslandschaft

Im Inland wurden über 200 Trokarproduktregistrierungen genehmigt. Zu den Hauptakteuren zählen Kangji Medical, Mindray, Touchstone Medical, Weijing Medical, Boyining, Changzhou Vic und Anhui Aofu. Inländische Produkte weisen im Vergleich zu Importen bei einfachen Modellen mit/ohne Klingen keinen wesentlichen Unterschied auf -beide verwenden ähnliche 304/316L-Edelstahlrohre + spritzgegossene ABS/PC-Dichtungen-, wobei die Präzision durch CNC-Schweizer Drehmaschinen und Formen gewährleistet wird und die Luftdichtheit dem 15 mmHg-Pneumoperitoneum-Standard entspricht. Allerdings erzielen Ethicon (J&J), Medtronic und B. Braun bei hochwertigen optischen Visualisierungstrokaren, roboterspezifischen Ports und extrem niedrigen-Dual--Dichtungssystemen immer noch Markenprämien.

Wege zum Durchbruch

Bei normalisiertem VBP ist ein reiner Wettbewerb über niedrige Preise nicht nachhaltig. Unternehmen differenzieren sich in drei Richtungen:

• Produkt-Upgrade:​ Entwicklung optischer Trokare (transparente Spitzen, sichtbarer Eingang unter dem Endoskop), Dichtungen mit variablem-Durchmesser (5→10 mm-Universalventile), integrierte Rauchabzugskanäle und faltbare Flüssigkeitssammelbecher.
• Gesamtlösungspakete:Wir bieten laparoskopische Starterkits „Trokar + Konverter + Insufflationsschlauch + Probenbeutel“ an, die den Beschaffungsbedarf von Krankenhäusern auf Kreisebene aus einer Hand decken.
• Exportzertifizierungen:​ Ausweitung der Produktionskapazitäten nach Südostasien, Lateinamerika und in den Nahen Osten durch CE MDR- und FDA 510(k)-Zertifizierungen - China ist bereits der größte Standort für die Herstellung von Trokaren im asiatisch-pazifischen Raum- und verfügt über doppelte Vorteile bei Kosten und Lieferkette.

OEM/ODM-Möglichkeiten

Für Präzisionsbearbeitungsunternehmen (wie Manners Technology) ist die Bereitstellung vollständiger OEM-Prozessdienstleistungen für Markeninhaber - von blank-gezogenen Rohren, Citizen Swiss CNC-Drehen (±0,01 mm), Elektropolieren, Ultraschallreinigung bis hin zur Spritzgussmontage - ein entscheidender Einstiegspunkt, um endlose VBP-Preiskämpfe zu umgehen. Die wichtigsten Wettbewerbsstärken liegen in: garantiert schmutzfreien Innenwänden (manuelle und maschinelle Sichtprüfung der Innenfragmente), blasenfreiem Spritzguss transparenter Spitzen und stabiler Koordination der EO-Sterilisation.

Zukunftsausblick:​ Basismodelle werden weiterhin der Preisdrückung durch VBP ausgesetzt sein, wobei sich die Gewinne in Richtung Großunternehmen und vorgelagerter Präzisionsbearbeitung verlagern. Mittlere-bis-hochwertige-optische und roboterkompatible-Modelle verfügen weiterhin über Marken-Premiumfenster, was den nächsten strategischen Schwerpunkt für führende inländische Unternehmen darstellt.